ПИШИТЕ РЕКЛАМУ КОТОРАЯ РАБОТАЕТ
- Константин
- 22 мая 2016 г.
- 2 мин. чтения
Продолжаем разбор простых и довольно действенных техник, которые приведут ваш бизнес к успеху. И сегодня ещё один способ легко увеличить вашу прибыль…
Техника № 4: Пишите рекламу которая работает
Ещё один способ мгновенно и легко увеличить вашу прибыль – менять и тестировать различные заголовки в вашей рекламе, продающих письмах и презентациях – или же начать использовать заголовки, если вы этого ещё не делаете.
Люди, занимающиеся любым бизнесом, который использует рекламу, вероятнее всего не всегда осознают, что, изменив заголовок, вы можете существенно и довольно внушительно, увеличить привлекательность вашей рекламы. А большая часть людей, работающих с рекламой, не использует заголовки вовсе! Различные заголовки приводят к различным же результатам. Разные заголовки по-разному мотивируют потенциальных клиентов. Для того что бы сдвинуть маркетинг с мёртвой точки требуется начать использовать и тестировать различные заголовки.
И теперь несколько ключевых элементов для вашей рекламы и продающих писем:
- определите ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП), (ещё это называется Универсальной Ключевой Выгодой (УКВ)) – в ваших письмах, т.е., то особенное преимущество, которое выгодно выделяет вас среди ваших конкурентов. В качестве преимуществ могут выступать свойства вашего товара/услуги, цена, гарантии или другая уникальная выгода, которую даёт ваш товар/услуга; Привлеките внимание к вашему УТП, насколько это возможно. Используйте его в заголовке вашего письма и в качестве завлекающего текста на вашем конверте. Все детали и подробности – раскройте в вашем письме. Снова упомяните о нём ближе к концу письма и ещё раз на форме для ответа. УТП очень критично. Выразите его чётко, ярко и это будет важным шагом на пути к успеху в прямых почтовых рассылках.
- используйте короткие абзацы, предложения и слова. Это расширит круг читателей, сделав ваше письмо легко читаемым;
- не пытайтесь сделать текст длинным или коротким. Лучше задуматься над тем, на сколько ваш текст интересен читателю. Вам ведь требуется отклик, а не просто читаемость, так что не бойтесь поведать в тексте всю вашу историю;
- избавьтесь от ненужных повторов, сложных грамматических конструкций, избыточности, пассивных глаголов, несущественных фактов;
- приводите отзывы для повышения доверия. Старайтесь использовать их в письме и на форме ответа. Читатель действительно будет прислушиваться к тому что говорят другие клиенты. Доказано, что ничто не продаёт так хорошо, как рекомендации;
- используйте «буллеты» (*), что бы выделить некоторые утверждения и привлечь внимание к преимуществам и деталям;
- начинайте абзацы с «И...», «Но...», «Как видите...», «Тем не менее…»;
- не применяйте т.н., «разогревающие» слова и выражения. Вы практически уничтожаете всё ваше письмо, начиная его со слов: «Будучи домовладельцем, вы знаете, как ежедневно растут расходы на техническое обслуживание…»;
- выделитесь. Отделите себя от ваших конкурентов как можно раньше. (Или сделайте так что бы ваше обращение было единственно важным и срочным);
Выявите, изолируйте и сгустите краски на всех причинах, по которым вести дела нужно именно с вами, а не с кем-либо другим. Постройте ваше предложение вокруг этих причин.
На сегодня всё.
Как обычно, вопросы, замечания, пожелания – в комментариях.
Всем удачи в бизнесе.
Комментарии