6 причин по которым рекламные агентства неизбежно оставят вас «без штанов»

Эта статья, в некотором роде откроет вам глаза или окончательно подтвердит ваши подозрения по поводу изнаночной части рекламной индустрии.

Так же вы сможете получить решение, которое позволит вам начать привлекать клиентов на 30% больше, на том же бюджете, что и сейчас. Сегодня, как никогда многие компании в стране испытывают проблемы с новыми клиентами и клиентами вообще. Из данной статьи вы узнаете, как перестать терять деньги на рекламе уже завтра и увеличить отклик от вашей рекламы на 30% и более.

Что означает для компании неэффективная реклама – это отсутствие притока клиентов. Клиенты – это главный актив бизнеса — это кровь бизнеса, которая несет в себе жизнь. Именно клиенты платят за офис, аренду производственных помещений, зарплату сотрудникам, за ГСМ и покупку новой рекламы и ещё много за что... Причины, по которым ваша реклама скорее всего не сработает: 1. Вы доверяете свою рекламу агентству, которое ее размещает. Это грубейшая ошибка! 2. Вы размещаете в рекламе только свое название и логотип, креативную картинку 3. Вы делаете рекламу ориентируясь на бюджет 4. В рекламе отсутствует конкретное предложение 5. В рекламе отсутствует ограничение 6. В рекламе нет призыва к действию Именно рекламные агентства зачастую являются злейшими врагами бизнеса. Задайте себе вопрос – какая цель у рекламного агентства? Ну вы скажете: -"...мол найти клиента и сделать его постоянным, чтобы зарабатывать на нем долго и всё такое…" А теперь ответе на вопрос, а вы тоже работаете так, чтобы клиенты оставались с вами надолго? Что вы конкретно для этого делаете? Стараетесь хорошо работать?! Сниму с вас «розовые» очки - по статистике, более 90% бизнесов, ничего не делают для того, чтобы удержать клиента, а так называемый «качественный продукт, который сам себя продаёт», чаще всего также имеет недостатки в виде несвоевременной доставки, плохого сервиса, неисполнения гарантийных обязательств и т.п. Вам знакомы все эти нюансы? Так почему же вы думаете, что рекламные агентства работают по-другому? Все дело в том, что разработкой правильной рекламы и удержанием клиентов занимаются опытные маркетологи. А теперь давайте посмотрим, кто же работает в 99% рекламных агентств: • Менеджеры по продажам • Производственники • Монтажники • Дизайнеры • Руководители отделов продаж Теперь угадайте, кто же из всех этих замечательных людей, будет заниматься разработкой и созданием эффективной рекламы для вас?

Но и это ещё не всё. Скажу больше, более чем в 70% рекламных агентств работают только «продажники». Единственное оправдание рекламщиков и одновременно фраза, работающая на удержание «неграмотного» клиента, является фраза – это была имиджевая реклама.

К чему же приводит пренебрежение маркетингом? Расскажу о том с чем сталкивались наши клиенты: - регулярная задержка выплаты зарплат - сезонные колебания объема продаж, вплоть до полного нуля - нет денег на оплату аренды - нет денег на рекламу - нет денег на формирование качественной мотивации для персонала - личные доходы по остаточному принципу - работа почти круглосуточно - полное отсутствие вставать по утрам, чтобы ехать на работу

В конце концов, регулярно вставал вопрос о закрытии бизнеса, а это часто был единственный источник дохода, одна мысль о таком исходе приносила невыносимую боль.

Рассмотрим пару примеров: В 2016 году мы работали с одним автосервисом в Подмосковье. Сразу скажу эффект был достигнут за счет работы не только с рекламой, но и с т.н. «воронкой продаж», хотя гораздо правильнее называть это "лестницей отношений", - отношений с клиентами.

Что же удалось сделать? По нашим материалам и под руководством консультанта, компания разработала портрет идеального клиента , после чего согласно данному портрету и карте торговой территории мы начали делать предложения, именно для данной группы клиентов. А это были достаточно обеспеченные люди, которые уделяли большое внимание своему авто, так как постоянно по работе нуждались в личном автомобиле. Компания привлекала клиентов на бесплатную диагностику, которую рекламировала по всем возможным каналам: наружная реклама, смс и звонки по текущей базе, купонные сервисы, чрез партнеров и т.п. После того как клиент приезжал, начинала работать система продаж компании, где ненавязчиво и последовательно, клиент получал ряд предложений, которые способны были заинтересовать его. Таким образом на падении рынка, осенью, компании удалось «вылезти» из провала и закрыть год с приростом за четыре месяца совместной работы, порядка 12-18% к прошлому году. Как работают бренды мирового уровня? Другой пример, более понятный. Компания Макдональдс, привлекает клиентов очень дешевым предложением – это какой-нибудь макбургер за 53 рубля. Можно ли окупить рекламу на таком дешевом товаре? Можно, но при условии, что человеку, который пришел, во время покупки будет задан вопрос: картошку будете? А напиток, соус, пирожное, мороженное, пиво и т.д.?

Таким образом, выручка поднимается до 350-500 рублей с клиента. Уже интереснее да? Но главное, что ещё вам выдадут карточку постоянного клиента и позднее сделают несколько спец. предложений, чтобы вы пришли еще раз и ещё раз и ещё... В обоих примерах использовался прием, который называется продажи на "длинном плече" и допродажи. Итак, эффективная рекламная компания должна учитывать как минимум 3 фактора: 1. Целевая аудитория – клиенты, которым нужен ваш товар или услуга. 2. Содержание – правильно составленные рекламные сообщения, которые будут цеплять данную аудиторию 3. Медиа – канал, через который вы будете рекламироваться. И конечно, же каждый менеджер должен знать, какие предложения делать для клиентов и в какой последовательности, если они пришли по данной рекламной акции. Как же быстро изучить маркетинг? Быстро, никак. Хотя в сети возможно отыскать множество курсов от различных "гуру" маркетинга, вы можете купить 300-500 книг по маркетингу и прочитать их "от корки до корки", но вряд ли это вам поможет. Книги помогают только тем, кто уже хорошо разбирается в теме. Можете потратить пару-тройку лет и 500 т.р. на прохождение качественных курсов по маркетингу и еще столько же денег вам понадобится на эксперименты с различными источниками клиентов, пока не научитесь. Но существует более оптимальный и менее затратный вариант, можно обратиться к тому, кто этот путь прошел. И вы пошагово, из месяца в месяц, начнете делать правильные действия, а потом постепенно изучите все самые эффективные методики для вашего бизнеса и будете использовать их самостоятельно, хотя и периодически получая консультации от вашего специалиста-консультанта.

У меня есть специальное предложение для вас: на странице "Комплекс предложений" есть форма записи. Зарегистрируйтесь на бесплатную консультацию в ходе которой мы разберём текущую ситуацию в вашем бизнесе и найдём решение одной из проблем.

Спешите воспользоваться предложением, так как оно будет доступно только 10 первым клиентам!

Почему это интересно мне? Всё просто - как маркетолог, я постоянно изучаю своих клиентов и готов общаться с ними, чтобы готовить для них лучшие статьи и обучающие продукты. Так что, как видите, выигрывают все.

P.S. Если вы из другого города, то предложение действует без изменений, так как среда обитания моих клиентов - вся наша страна и даже есть ребята, живущие в других странах.

В наш век технологий - возможностям для общения нет предела.

Так что спешите попасть в первые 10 человек! Запишитесь на бесплатную консультацию!

#реклама #расходы #решения