Техники для увеличения доходов, часть 2

Продолжаем разбирать техники увеличения доходов

И сегодня техника № 2 «Используйте различные фразы, чтобы продать вашим покупателям более дорогой товар»

И так, у вас есть бизнес (любой, не важно какой) который продаёт большому числу людей одну и ту же вещь, не важно – в розницу, оптом, по телефону или как-то ещё… Допустим, что ваш магазин неких штук. У 100 человек, совершающих у вас покупки в течение недели, средний чек составляет – 2000 рублей. Как вы думаете, что бы случилось если бы ваши продавцы, кассиры, в момент совершения клиентом сделки, именно тогда, когда клиент наиболее готов к совершению покупки и наиболее взволнован по этому поводу, если бы они говорили клиенту определённую фразу, которая убедит каждого второго покупателя добавить к сумме совершаемой покупки ещё 10 – 30%?

Так вот, если бы вы смогли успешно стимулировать половину ваших покупателей к увеличению их покупки только на 200 рублей, каждый раз, когда они что-то у вас покупают, вы бы получали 100 рублей, а возможно и больше дополнительной прибыли с каждой продажи. Выше, мы говорили о 100 клиентах в неделю. Используя простую, небольшую фразу, вы практически мгновенно, дополнительно прибавляете на свой счёт или наличными в кассу – 10 000 рублей, каждую неделю. Умножаем на 4,3 недели и получаем 43 000 рублей дополнительной прибыли, которой у вас до этого момента никогда не было.

Соответственно делайте так весь год и у вас будет 516 000 рублей дополнительной, чистой прибыли. Скажете слишком просто? Ну, да…, а к чему усложнять? Но теперь, прежде чем вы спросите: «Отлично, скажи мне что это за волшебная фраза которую должны произносить наши продавцы и кассир?», я скажу это сам…

Всё что вам требуется сделать для прибавки минимум 40% вашей прибыли и объёму каждой продажи в вашем бизнесе, - это спросить каждого клиента, в тот момент, когда он собирается расплачиваться за покупку, желает ли он воспользоваться специальным предложением магазина, доступным только тем клиентам, которые сегодня совершают покупку на сумму как минимум ХХХ рублей. А перед этим, всё что вам следует сделать, - это собрать привлекательный «пакет» товаров/услуг, который и будет предложен в момент совершения покупки. Собранный вами пакет должен восприниматься вашим клиентом как нечто чрезвычайно дорогое, нужное и желанное, но в действительности, по очень низкой цене.

К примеру, у вас ресторан или кафе, и вы предложите клиентам, чей чек превысит ХХХ рублей, бесплатный десерт и кофе… Как думаете, как много ваших гостей захотят заказать более дорогую еду? Вы будете удивлены!!!

Примеров тому, великое множество и работают они в любом, практически в любом бизнесе… И ещё один такой пример – сеть Макдональдс… Помните, в одном из постов?

Вы несомненно скажете, что это слишком просто. Ну, да… Просто. Но не смотря на очевидность этих идей и технологий, делают так ДАЛЕКО НЕ ВСЕ!!! Люди, по сути своей, удивительно консервативны – они близоруки – они страдают от суженного, зашоренного поля зрения и не знают, как экспериментировать, пробовать различные не стандартные вещи. По опыту, только в одном из 20 бизнесов владельцы используют озвученные здесь техники. Иными словами, это означает что у вас существует преимущество над 95 из 100 бизнесов… Требуется только взять и применить.

Не получается, не знаете, как? Тоже не беда. Всегда есть возможность обратиться к специалисту, и он обязательно поможет. И это будет самый оптимальный для вас вариант. Не наделаете ошибок. Не потеряете свои средства. Согласитесь, намного проще решить проблему если кто-то показывает, КАК это следует сделать. Не так ли? Ну, вот. На сегодня всё. Как обычно, вопросы, замечания, пожелания – в комментариях. Всем удачи.

#планирование #бизнес #увеличениепродаж #маркетинг